Ce n’est pas une démo et ce n’est pas une présentation de Prozpx. C’est une conversation courte pour établir trois choses avec vos propres chiffres : ce qui se passe aujourd’hui, ce à quoi ça devrait ressembler, et ce qui vous empêche d’y arriver. S’il n’y a pas d’écart réel, la conclusion sera qu’il n’y a rien à corriger.
Gratuit · aucun engagement · aucune présentation avant d’avoir compris votre processus.
L’ordre compte. Parler de solution avant d’avoir établi l’écart, c’est vendre quelque chose dont personne n’a démontré le besoin.
Quand un lead entre et ne prend pas rendez-vous tout de suite, qu’est-ce qui lui arrive après? Qui le reprend, pendant combien de temps, et comment vous le savez.
Si cette partie fonctionnait exactement comme vous le voulez dans six mois, qu’est-ce qui serait différent? Combien de rendez-vous, quel délai de réponse, quelle visibilité.
Qu’est-ce qui vous empêche d’y arriver aujourd’hui? Le temps, la capacité, les outils, le processus, l’adoption, les données, ou simplement le fait que ce ne soit pas la priorité.
Comment un lead entre, qui le reçoit, ce qui se passe s’il ne répond pas tout de suite. On écoute plus qu’on ne parle.
Volume mensuel, rendez-vous obtenus, cible. Approximatifs, mais les vôtres. On ne substitue jamais une moyenne d’industrie à votre situation.
On remonte au-delà du symptôme. « Les courtiers ne relancent pas toujours » est un symptôme; ce qui nous intéresse est ce qui fait que ça arrive.
Soit il existe un écart mesurable et une façon plausible de le fermer, et on définit la prochaine étape. Soit votre processus est déjà bien couvert, et on vous le dit.
Combien de leads entrent par mois, combien deviennent un rendez-vous. Même approximatifs, ces deux nombres suffisent pour que la conversation soit utile dès la première minute.
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